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Responsable Business Developpers - Antananarivo 

22/06/2023 |  MDG Services |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Prestataire de services administratifs et fiscaux

Nous recrutons pour le compte de notre client un Responsable Business Developpers.

VOUS SOUHAITEZ REJOINDRE UNE ENTREPRISE EN PLEINE CROISSANCE ?

Captivea est le leader mondial de l'intégration d'Odoo . Elle a été fondée en 2007 en France et couvre désormais l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie et maintenant l’Afrique ! Captivea emploie plus de 100 personnes dans le monde.
Captivea aide les organisations à réussir dans le monde de demain grâce à une approche unique du déploiement de logiciel. Nous soutenons nos clients dans la mise en œuvre, l'intégration, le développement, la maintenance et l'hébergement d'Odoo avec une méthode de projet éprouvée sur plus de 300 projets.
En intégrant notre équipe, vous rejoindrez un groupe multiculturel et travaillerez dans un environnement collaboratif fort.

En tant que Responsable commerciale, vous gérez vos différentes équipes de prospection internationale et les accompagner quotidiennement dans leurs progressions.
Missions techniques (50%) :
• Planifier et suivre les actions de prospection en accord avec le Responsable Marketing.
• Accompagner les vendeurs lors des réunions d'analyse des appels (Call Analysis Meeting).
• Assurer la transmission d'informations entre les équipes locales et les commerciaux.
• Écouter les appels sortants des commerciaux.
• Détecter les appels intéressants à analyser lors des Réunions d'Analyses.
• Animer et accompagner les commerciaux lors des réunions d'analyse quotidiennes.
• Planifier les défis quotidiens pour stimuler les performances des commerciaux.
• Faire progresser les commerciaux en leur fournissant des conseils et des formations.
Missions RH (50%) :
• Gérer son équipe commerciale.
• Assurer l'intégration des nouveaux commerciaux (On-boarding).
• Former les membres de l'équipe commerciale.
• Évaluer les performances des commerciaux et fournir un feedback constructif.
• Encourager la collaboration et la cohésion au sein de l'équipe.
• Assurer la motivation et le développement professionnel des commerciaux.

Compétences et qualités requises :
• Parfait anglais et français
• Expérience solide dans un poste de vente, idéalement en tant que Responsable Commercial.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Capacité à analyser les résultats et à prendre des décisions basées sur les données.
• Bonne compréhension des stratégies de prospection et de vente.
• Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe.
• Capacité à développer et à maintenir des relations clients solides.
• Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre les objectifs fixés.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Adaptabilité et capacité à s'adapter aux changements du marché et de l'entreprise.

Si vous répondez à ce profil, merci d’envoyer votre lettre de motivation avec CV, photo récente et prétentions salariales via le site sous la référence RBD/06/23.

Référence

RBD/06/23
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