Représenter la société dans sa région d’intervention, Diriger et manager l’équipe régionale (technique, commercial, finance)
Participer à la mise en œuvre de la stratégie du développement du Chiffre d’affaires de la région, En charge de l’atteinte des objectifs commerciaux en général et sur la distribution en particulier suivant les objectifs établis.
Augmenter l’infrastructure existant, assurer la disponibilité de tous les produits sur terrain
Identifier les zones à fort potentiel de croissance et y déployer des canaux de distribution (revendeurs, kiosques, distributeurs indépendants).
Recruter, former et accompagner les partenaires de distribution dans la commercialisation des produits télécom (cartes SIM, recharges, forfaits, terminaux…).
Développer un réseau dense, actif et bien structuré pour maximiser la présence sur le terrain.
Aider au développement de tous les Produits et Services de la société
Assurer l’animation des partenaires de la zone : challenges, formations, support marketing et outils de vente.
Mettre en place des actions promotionnelles adaptées au terrain et au comportement des consommateurs locaux.
Superviser la visibilité des produits et le respect des standards de marque dans les points de vente.
Suivre les KPIs : volumes de vente, activations, recharges, taux d’activité par point de vente, parts de marché locales.
Produire un reporting régulier à la hiérarchie avec analyse, recommandations et plans d’action.
Anticiper les ruptures de stock et assurer la coordination avec la logistique.
Suivre les offres concurrentes, les promotions et les nouvelles stratégies sur le terrain.
Être force de proposition pour adapter les offres ou créer des actions commerciales ciblées localement.
Remonter les insights clients et distributeurs pour contribuer à l’évolution de l’offre.
Suivre et maintenir les standards de la société dans toutes les activités impliquant la société
Bac+ 5 en commerce, vente ou équivalent
Expérience dans un poste similaire
Maîtrise des analyses de Profit Story et des stratégies FMMG
Bonne maîtrise des outils MS Office
Excellentes compétences en négociation et gestion de partenaires.
Excellentes compétences communicatives, sens de l’analyse, autonomie et rigueur.
Recherche l'excellence personnelle et est orienté vers l'objectif
Fait preuve d'un bon niveau de créativité et d'ingéniosité
Connaissance du tissu local et capacité à se déplacer fréquemment
Fortes aptitudes au coaching et de leadership
Capacité à gérer une équipe et à gérer plusieurs projets en parallèle
Excellente compréhension des processus de reporting et de planification
Capacité à piloter une équipe et à gérer plusieurs projets en parallèle.
Sens des résultats, autonomie et esprit d’initiative.
