18/12/2023 |  HR OPPORTUNITY |  Contrat CDI |  Antananarivo 

Cabinet spécialisé dans le domaine RH

HR OPPORTUNITY recrute pour son client Un DIRECTEUR DE RÉGION (H/F) qui sera en charge de mettre en œuvre la stratégie commerciale au niveau régional, de coordonner et développer l’ensemble des opérations commerciales de la Région (circuit traditionnel & circuit moderne)

Vos missions:
- Piloter, superviser et accompagner les équipes commerciales dans sa région
- Mettre en place des actions commerciales et assurer la négociation de toutes les opérations commerciales dans sa région
- Coordonner l’équipe et veiller à l’atteinte des objectifs et les axes prioritaires auprès de son équipe
- Gérer les clients grands comptes : négociation, demande de déblocage, révision de plafonds, …
- Suivre l’atteinte des objectifs de recouvrement de son équipe dans les délais en liaison avec le service recouvrement
- Effectuer la veille concurrentielle de sa région et faire remonter les informations concernant le marché et la concurrence
- Mettre en place des projets de développement commercial et suivre le développement opérationnel du projet commercial dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
- Réaliser le suivi et la gestion des reporting auprès de la direction commerciale et de la direction générale
- Développer et promouvoir l’image de la marque et du groupe

- Au moins Bac +4 en Gestion, Commerce ou équivalent
- Justifier d’une expérience significative dans un poste similaire, 05 ans minimum
- Expérimenté dans le management d’équipe
- Expérience dans la grande distribution et FMCG
- Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation
- Compétences managériales
- Solide connaissance du marché régional et de la grande distribution
- Sens des responsabilités
- Être force de proposition
- Excellent communiquant et relationnel
- Doté d’un bon sens d’analyse
- Qualité d’écoute, de dialogue et d’adaptabilité
- Grande capacité à motiver
- Homme de terrain

Référence

DR2023