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Un DIRECTEUR CIRCUIT MODERNE -réf:DCM2023 - Antananarivo 

18/12/2023 |  HR OPPORTUNITY |  Contrat CDI |  Antananarivo 
 
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Cabinet spécialisé dans le domaine RH

HR OPPORTUNITY recrute pour son client Un DIRECTEUR CIRCUIT MODERNE (H/F).

Missions:
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales en termes de croissance et de développement profitable des comptes du réseau circuit moderne
- Garantir le pilotage de l’équipe commerciale Circuit moderne en vue d’optimiser la performance commerciale et l’atteinte des objectifs fixés par la direction

Vos attributions:
- Garantir l’atteinte des objectifs du réseau circuit moderne
- Piloter, superviser et accompagner l’équipe commerciale de son réseau (les superviseurs, les commerciaux, les merchandiseurs, …)
- Assurer le pilotage et l’optimisation de la politique de visibilité par enseigne et magasin
- Suivre et veiller à la satisfaction des clients GMS/CHR/Stations-service
- Mener les négociations avec les enseignes : définir les volumes de prix de vente et revente, référencement
- Mettre en place une stratégie commerciale adaptée au client, des plans promotionnels et proposer des programmes d’animation par enseigne et magasin
- Veiller aux respects des conditions avec les enseignes partenaires (respect des prix, mis en place de stock minimum, respect des linéaires, …)
- Suivre les commandes et échéances par magasin et assurer la consolidation régulière des comptes avec les clients pour tenir des comptes sains (facture/avoir/bon de livraison/retour produits
- Prospecter de nouveaux clients et négocier des contrats
- S’assurer du respect des délais de paiement et superviser les recouvrements du canal circuit moderne
- Assurer le suivi des indicateurs de performance et reporting périodique
- Assurer une veille concurrentielle permanente


- Être titulaire d’un bac+5 en Commerce
- Disposer de 7 ans d’expériences probante en tant que Directeur/Responsable Circuit Moderne
- Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation commerciale
- Maîtrise des techniques de prospection
- Compétences managériales
- Solide connaissance du marché circuit moderne et de la grande distribution
- Sens des responsabilités
- Être force de proposition
- Excellent communiquant & relationnel
- Doté d’un bon sens d’analyse
- Qualité d’écoute, de dialogue et d’adaptabilité
- Grande capacité à motiver
- Homme de terrain

Référence

DCM2023
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