20/09/2023 |  GROUPE SIPROMAD |  Contrat CDI |  Antananarivo 

D’un petit commerce né il y a plus de cent ans sur la côte nord de Madagascar, le Groupe Sipromad est aujourd’hui un conglomérat diversifié d’envergure internationale. Une success story qui trouve ses racines dans la passion de réussir d’une famille d’entrepreneurs et qui se perpétue aujourd’hui pour relever les défis de demain. Domaines d’activités : Industrie, Tourisme, Aviation, Finance, Technologies, Énergies, Domaines Pharmaceutiques, Immobilier
Nos engagements RSE : Fondation Akbaraly ---

Objectifs Principaux du role
"Gérer & Exécuter les plans du canal Modern Trade par clients & par enseigne pour realiser les objectifs engagés"
Assurer la réalisation des objectifs de ventes par clients par categorie accordées et aligner avec la Hiérarchie
Gérer les clients du canal Modern Trade, les enseignes et sous-enseignes national Madagascar
Génerer & acquérir des nouveaux clients et assurer la pénetration des points existants de toutes les enseignes
Gérer une equipe commercial
Assurer la réalisation des plans stratégiques par client & par enseignes engagés/ KPIs, Croissance du CA,
exécution des plans de visibilité des marques & Forecast des volumes a vendre
Suivre de prés les créances des clients et enseignes
Etre résponsable des créances par clients et enseignes
Génerer des plans de visibilité afin de créer la demande de nos produits dans chaque point de vente
Génerer et etre une force de propositions suite aux insights et analyses sur le comportement du shopper
Assurer la veille concurrentiel, développer des rapports afin de remonter les informations sur la concurrence
Réferencer toute la gamme des produits SIPROMAD
Identifier les opportunités des ventes par catégorie par magasin & négocier avec les clients afin de créer la demande des produits Sipromad et ameliorer le Leadership sur Madagascar.
Assurer une très bonne relation en interne avec (FDV, Trade Marketing, Supply Chain, Merchandisers) & externe (Clients , 3rd party) et toute personne impliquée dans l'execution des plans de ventes
Adhérer pleinement a la politique SIPROMAD,code de conduite, procédure, bugdet marketing, régles HSE internes

"Experiences requise :
Prérequis experience pour le succés de cette position ?"
"3-5 ans dans la vente ou marketing avec des resultats prouvées.
Doit montrer des compétences affirmées dans la gestion des equipes de ventes
Capacité de comprendre toutes les fonctions ventes, merchandising avoir des connaissances confirmées Trade marketing/ Marketing operationnel
Avoir de l'experience dans la gestion des keys Accounts

"Connaissances Fonctionnelles ventes / Marché / Business / Organisation.
Que dois connaitre la personnes ? "
"Connaissances des interactivités internes des fonctions clés et leurs impact (Merchandising, Sales Admin, FDV, Marketing, Supply Chain)
Connaissances du Processus core Business (Gestion des clients, Ventes /Distribution,Training, HR Policies, Tracabilité, logistique & Fondamentaux de la Qualité
Etre impregné des notions de Leadership Connaissances du marché local et surtout du canal MT, Veille concurentielle, Gestion de la categorie/Du Canal/ Tendance shopper & shopper Insight a convertir en idée actionnable"

"Qualitées Personnelles :
Attribues et style de personnes qui assurent le succés"

Doit avoir une forte ethique professionnelle, Minimum supervision, Integrité, honneteté & self starter
Fort enthousiasme pour la marque / esprit entrepreneur/ fort desire de developper / Peut agir seul selon les guidline de la sociéte
Bonne gestion du stress/ peut delivrer dans un environement de pression

Référence

RH-Chef du canal MT