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Sales BtoB - Business Developer-réf:BtoB_ERP - Antananarivo 

10/11/2025 |  Fani'RH |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 30 Novembre 2025 |  Antananarivo 
 
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Cabinet de recrutement

Une Entreprise de Services du Numérique spécialisée dans l'intégration d'ERP Sage, recrute un Sales BtoB pour qualifier les besoins des prospects et accompagner les clients afin de développer les opportunités commerciales, renforcer la satisfaction et fidéliser sur le long terme.

Les missions :
- Développer de nouvelles opportunités en identifiant et en approchant des clients potentiels ;
- Comprendre les besoins des prospects et leur proposer une approche de vente personnalisée ;
- Développer les opportunités commerciales (upsell, cross-sell) ;
- Élaborer les propositions commerciales en lien avec les experts fonctionnels et techniques ;
- Participer activement aux campagnes marketing et remonter les informations terrain ;
- Effectuer la mise à jour et le suivi des opportunités dans le CRM (Hubspot) ;
- Rester curieux(se) et informé(e) sur les nouveautés des produits et solutions du groupe ;
- Produire un reporting régulier auprès de son supérieur hiérarchique sur les performances et les perspectives commerciales ;
- Maintenir une veille concurrentielle et sectorielle active pour identifier les leviers de croissance ;
- Représenter la société lors d’événements professionnels, salons et partenariats stratégiques.

- Bac+3 en Gestion, Commerce, Marketing
- Expérience en commerce BtoB
- Maîtrise de la prospection et du développement commercial
- Capacité à analyse des besoins clients
- Capacité à proposer des solutions de vente personnalisées
- Sens de la négociation
- Compétence à développer des ventes additionnelles (upsell) et croisées (cross-sell)
- Maîtrise du pack Office, des outils CRM, de MS Loop, Sharepoint, Teams et d'autres outils collaboratifs
- Intégrité et sens de la confidentialité
- Ecoute active
- Esprit d’analyse
- Sens de la performance
- Résilience et persévérance dans les cycles de vente longs
- Aisance relationnelle
- Réceptivité et réactivité
- Capacité à communiquer clairement
- Prise d’initiative
- Organisation
- Autonomie
- Professionnalisme
- Curiosité et volonté d’apprendre continuellement
- Sens du détail
- Appétence pour apprendre en continu
- Capacité à s’adapter au changement
- Sens du respect
- Capacité à sortir de sa zone de confort
- Maîtrise du français à l'oral et à l'écrit

Conditions :
- En CDI et en présentiel
- Aux Villages des Jeux Ankorondrano
- Du Lundi au Vendredi, de 08h à 12h et de 14h à 18h
- Prise de poste : ASAP 

Avantages :
- CNaPS
- OSIE
- Cantine gratuite après confirmation essai
- Transport aller et retour gratuit après confirmation essai
- 13ème mois
- Assurance Santé après 01 an d'ancienneté
- Formation pré-embauche

Référence

BtoB_ERP
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