24/01/2024 |  ALLIANCE EXTERNE |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 31 Décembre 2024 |  Antananarivo 

Externalisation de services

Alliance Externe MG, entreprise française spécialisée dans l’externalisation des compétences et fonctions de la relation client, du télémarketing, du back office, des solutions administratives et commerciales, recrute dans le cadre de son expansion rapide : UN ( E ) SPÉCIALISTE DE PROSPECTION COMMERCIALE B TO B pour le marché de l’externalisation de service.

Représentant( e ) de notre entreprise, il (elle) aura les missions suivantes :

ASPECTS MARKETING:
 Identifier les cibles de prospections et opportunités commerciales
 Mettre en place un système d’automatisation de génération de leads
 Participer aux tâches d’optimisation SEO (création de contenus textuels et graphiques simples)
 Collaborer avec le directeur pour améliorer les stratégies de prospection et les outils de ventes

ASPECTS COMMERCIAUX:
 Mettre en œuvre les scénarios de stratégie de prospections multicanales
 Détecter et qualifier les prospects B2B sur divers canaux de communication (appels téléphoniques, e-mails, réseaux sociaux)
 Effectuer des appels sortants pour démarcher de nouveaux clients en vue d’obtenir des RDV (en visio)
 Présenter les offres services & analyser les besoins des prospects
 Gérer efficacement les objections des prospects et formuler des solutions adaptées dans le respect de nos offres.
 Atteindre et dépasser les objectifs de volume d'appels, de mailing, les rendez-vous planifiés, les contrats signés, fixés par l’entreprise
 Participer aux négociations de contrat et à la réponse des appels d’offres

ASPECTS ADMINISTRATIFS:
 Suivre les affaires en cours et mettre à jour les informations administratives des prospects dans notre base de données clients
 Établir et restituer son rapport d’activité par le biais d’un reporting hebdomadaire et mensuel

 Diplômée de Bac+3 au moins en commerce et ou marketing et ou communication
 Des expériences dans les métiers de la télévente du secteur de l’externalisation de service exigée
 Des expériences confirmées en technique de vente, prospection commerciale multicanale, en négociation commerciale, en community management sont fortement appréciées.
 Avoir l'habitude de vendre et de faire signer mensuellement des contrats de prestation de service dans les secteurs de l'outsourcing.
 Avoir un réseaux de partenaires et ou une portefeuille de prospects cibles dans le domaine de notre secteur.
 Aptitude à comprendre les besoins des clients et à offrir des solutions adaptées.
 Capacité à gérer le stress avec une forte orientation vers les résultats.
 Communication fluide en français.
 Maitrise des outils de sourcing et de scraping (Linkedin, Sales navigator)
 Créatif (ve), autonome, et doté (e ) d'un excellent esprit critique.
 Bon communicant avec une attitude bienveillante et dynamique envers ses collègues.
 Polyvalent (e), multitâches, avec un esprit d'équipe développé.

CONDITIONS DE TRAVAIL
 Contrat : CDI avec une période d’essai de 3 mois
 Lieu : Amboditsiry
 Horaire : heure de bureau en France mais généralement c’est du 10h à 19h)
 Salaire Net fixe (1 000 000 Ariary) + prime non plafonnée très élevée en fonction des contrats closés
 Indemnité de repas (5 000 Ariary/ jour) et de transport (4 500 ariary/ jour)
 Affiliation à l’OSTIE et CNAPS
 Démarrage : début mars

Si vous êtes intéressé (e) et que vous vous sentez concerné(e) par le profil, envoyez-nous rapidement votre CV mis à jour, les premiers arrivés seront les premiers servis.

Référence

Commercial offshore