Responsable Business Développeur - Marketing & Partenariats-réf:CPPBD_MKT0125 - Antananarivo

02/05/2025 | CPP SYSTEM MADAGASCAR | Contrat CDI | Date limite de candidature : 31 Mai 2025 | Antananarivo

Service Informatique

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Responsable Business Développeur Marketing & Partenariats (H/F)
Mission principale :
Piloter la stratégie de développement commercial et marketing de l’entreprise, identifier de nouveaux leviers de croissance, structurer des partenariats stratégiques, et renforcer la notoriété de l’entreprise sur ses marchés cibles.
Responsabilités et activités clés :
1. Stratégie commerciale et marketing
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial orientée croissance et acquisition de nouveaux clients.
• Identifier et analyser les opportunités de marché (territoires, secteurs à fort potentiel).
• Développer des offres à forte valeur ajoutée en lien avec les attentes du marché.
• Participer à la définition et au suivi du budget de développement et des indicateurs de performance.
2. Prospection et développement commercial
• Assurer la prospection multicanale (emailing, appels, réseautage, événements).
• Identifier les décideurs clés (DAF, DG, Acheteurs, etc.) et adapter les propositions commerciales.
• Élaborer des propositions personnalisées et négocier les contrats.
• Assurer le closing et le suivi des comptes clients stratégiques.
• Participer à la fidélisation des clients existants et assurer leur satisfaction.
3. Partenariats & croissance externe
• Détecter, structurer et animer des partenariats stratégiques (institutionnels, commerciaux, technologiques…).
• Représenter l’entreprise auprès des acteurs de l’écosystème (startups, grands groupes, collectivités…).
• Suivre l’impact et la rentabilité des collaborations mises en place.
4. Marketing et communication
• Collaborer avec l’équipe marketing pour valoriser les offres via les bons canaux.
• Participer à l’élaboration de contenus et d’outils de communication commerciale.
• Analyser le ROI des campagnes marketing et ajuster les stratégies en conséquence.
• Être force de proposition sur l’optimisation du positionnement et de la marque.
5. Pilotage des projets de développement
• Participer à la gestion du portefeuille de projets (nouveaux produits, services ou marchés).
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’alignement stratégique.
• Piloter la mise en œuvre opérationnelle des projets de développement et suivre les résultats.
• Anticiper les risques commerciaux et proposer des plans d'action correctifs.

Compétences requises :
• Excellente capacité d’analyse stratégique et de structuration commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation.
• Bonne connaissance des outils CRM, reporting et marketing digital.
• Expérience confirmée en prospection, closing, et relation client.
• Capacité à travailler en mode projet et à coordonner des équipes transverses.
Qualités personnelles :
• Leadership, dynamisme, esprit entrepreneurial.
• Sens de l’initiative et orientation résultats.
• Aisance relationnelle et forte capacité à convaincre.
• Rigueur, organisation, autonomie.
• Esprit d’équipe et curiosité.
Formation & expérience :
• Formation Bac+4/5 en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale ou business development, idéalement en startup, PME ou cabinet de conseil.

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