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Manager des ventes Acquisition - Antananarivo 

10/08/2020 |  Central Test Madagascar |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Central Test est l’un des leaders internationaux dans la conception et la mise en œuvre de tests d’évaluation psychométrique dédiés à l’identification des
potentiels au cœur des organisations. Connaissant une croissance forte en France et à l’international, Central Test cherche à renforcer son équipe commerciale sur sa filiale d’Antananarivo.

Vous êtes un as de la vente et de la prospection commerciale ? Vous êtes doté(e) d’une très
forte capacité de leadership et de management ?
Rejoignez Central Test en tant que Manager des ventes Acquisition sur notre filiale de Tananarive.
Rattaché(e) à la Direction commerciale, et étroite collaboration avec le Sales Manager de la filiale, vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur les nouveaux clients issus des territoires géographiques (Europe, Afrique, Amérique du Nord...) gérées par la filiale de Madagascar.

Vos principales missions sont les suivantes :
? Objectif croissance : Votre mission principale est d’augmenter le chiffre d'affaires
“nouveaux clients” de la filiale. Vous êtes chargé(e) vous-même de prospecter sur la zone géographique qui vous sera attribuée.
? Pilotage de l'activité “Acquisition” : Vous pilotez les activités de prospection à la fois
pour les PME et des Grands Comptes. Vous êtes garant(e) des activités de l’équipe sur la gestion et la transformation des leads entrants.
? Management : Vous êtes chargé(e) de former, encadrer, coacher et motiver l’équipe dédiée aux PME en assurant une présence soutenue.
? Expertise en négociation : Vous formez l’équipe aux techniques de vente spécifique et contribuez à l’optimisation des argumentaires commerciaux..
? Génération de nouveaux leads : Vous recommandez des moyens marketing ou commerciaux à mettre en oeuvre et proposez des leviers pour gagner de nouvelles parts de marché et fidéliser les clients.

H/F de formation école de commerce (bac+4:5), vous justifiez d'une expérience probante en management et en prospection commerciale d'au moins 5 ans idéalement dans le secteur de la formation ou des RH. Vous parlez l’anglais couramment. Vous disposez des compétences commerciales attendues (prospection, négociation, fibre
commerciale) et des qualités managériales inhérentes à ce métier (capacité à motiver, à diriger, à fédérer et à entraîner). Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) et veillez à transmettre les compétences fondamentales au métier à vos équipes.

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