Responsable Commercial -réf:RC-TNN-1225 - Antananarivo

12/12/2025 | Anonyme | Contrat CDI | Antananarivo

Agroalimentaire

- Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation.
- Gérer et faire le suivi des grands comptes, du réseau de distributeurs
- Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi
- Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région.
- Gérer, suivre et contrôler les ressources, les moyens et des équipements dans son domaine
- Planifier des visites sur terrain pour vérifier la conformité de l’organisation commerciale
- Participer à l’analyse du marché de son secteur.
- Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.
- Analyser le chiffre d’affaires des conseillers commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d’action pour en augmenter les performances.
- Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison).
Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.
- Fixer les objectifs mensuels de ventes pour challenger chaque commercial avec les actions correspondantes pour les atteindre
- Suivre et contrôler les activités de son équipe à travers un système de reporting
- Former les commerciaux de la région sur des sujets métiers.
- Faire des points réguliers (phoning, mailing, face to face, tournée) avec les commerciaux pour les orienter sur la mise en place, le suivi et contrôle de l’organisation générale.
- Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des équipes commerciales régionales
- Traiter et remonter toute information sur la concurrence dans sa zone afin de proposer des stratégies réalistes et plus adaptées

- Niveau Bac+4/5 en Commerce, Gestion ou Equivalent
- Expérience terrain souhaitée
- Force de proposition
- Sens relationnel : qualité d'écoute et communication
- Qualité de négociation