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Head of Traditional Sales Department - Antananarivo 

30/05/2025 |  AGILE CONSEILS |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Groupe agro alimentaire

Garantir l’exécution de la politique commerciale sur le canal de vente traditionnel afin d’optimiser les performances commerciales et la satisfaction client

• Piloter le plan stratégique annuel du Canal de vente traditionnel et assurer l’exécution efficace de la stratégie commerciale sur tous les Canaux de ventes : Epibars, point de vente, Epiceries PPN, Gargote, Trolleys)
• Définir et mettre en place les standards de distribution et les bonnes pratiques opérationnelles
• Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives pour optimiser la rentabilité
• Définir un budget
• Développer le programme distributeurs en optimisant la couverture, la disponibilité et le service : analyse, gestion, évaluation, contrôle
• Développer les points de vente trade (Demi-grossistes et Point de vente) : amélioration, analyse, gestion, mise en place
• S’assurer de la conformité normative et réglementaire des services développés
• Manager, coacher l’équipe et faire preuve de leadership

Master II en commerce/marketing ou management
5 ans dans le domaine de la gestion commerciale
Au moins 2 ans en gestion d’équipe
Fort en technique de négociation / persuasion / vente
Sens du leadership / relationnel / esprit d’équipe
Fort en analyse et synthèse
Accessible / Rigoureux
Méthodique, organisé et structuré
Esprit créatif et innovateur
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