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Responsable Export & Réseau Indirect (Distributeurs / Réseau Agents) - H/F - Ambatomaro Antananarivo 

04/03/2026 |  ADC SELECTION |  Contrat CDI Temps plein |  Date limite de candidature : 31 Mars 2026 |  Ambatomaro Antananarivo 
 
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ADC SELECTION est une entreprise spécialisée dans la distribution de caviar et de produits gastronomiques d’exception issus du terroir malgache. Présente à Madagascar et à l'international, l’entreprise évolue dans un environnement structuré et exigeant, au service d’une clientèle professionnelle et internationale. Son développement repose sur la qualité des produits, la rigueur opérationnelle et une organisation interne performante.

Développer et piloter le chiffre d’affaires Export via distributeurs/agents/importateurs : prospection, sélection/contractualisation, animation partenaires, pilotage de la performance par pays (CA/marge/prévisions), coordination avec ADV/Transit/Marketing, sans se substituer aux responsabilités opérationnelles.

Activités principales :
• Analyse marchés/pays, priorisation, plan de développement et prospection (salons/missions/ciblage).
• Qualification, sélection et contractualisation des partenaires (prix export, conditions, objectifs, exclusivité si applicable).
• Animation réseau : rituels mensuels/trimestriels, plan d’activation, formation produit, suivi pipeline, renégociation si nécessaire.
• Prévisions et promesse commerciale : suivi mensuel/trimestriel, anticipation des risques, coordination ADV/Transit.
• CRM & reporting (Odoo/CRM) : comptes, opportunités, contrats, CA/marge par pays, performance partenaires, plans d’action.

• Bac+5 (ou équivalent).
• Français professionnel : excellente expression orale/écrite.
• Anglais courant / fluent (niveau C1).
• Expérience confirmée (ex. 7+ ans) en export via réseau indirect (distributeurs/importateurs/agents) avec résultats démontrables.
• Solide capacité à négocier et sécuriser des accords export (pricing, conditions, objectifs).
• Profil structuré et orienté performance : rigueur CRM, reporting, prévisions, suivi des engagements.
• Soft skills : diplomatie ferme, rigueur, autonomie, sens business, persévérance.
Candidature
• Envoyer CV + synthèse (pays/canaux/résultats)
• Objet : “Responsable Export & Réseau Indirect - Antananarivo”.
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