04/03/2026 |  ADC SELECTION |  Contrat CDI Temps plein |  Date limite de candidature : 31 Mars 2026 |  Ambatomaro Antananarivo 

ADC SELECTION est une entreprise spécialisée dans la distribution de caviar et de produits gastronomiques d’exception issus du terroir malgache. Présente à Madagascar et à l'international, l’entreprise évolue dans un environnement structuré et exigeant, au service d’une clientèle professionnelle et internationale. Son développement repose sur la qualité des produits, la rigueur opérationnelle et une organisation interne performante.

Développer et piloter le chiffre d’affaires CHR France pour ROVA / KASNODAR via prospection, négociation, animation du portefeuille et pilotage de la performance (CA, marge, récurrence), en coordination avec l’ADV / assistante commerciale / marketing, dans un cadre de responsabilités clairement défini.

Activités principales :
• Définir et exécuter le plan de développement CHR : analyse marché, ciblage, plan d’actions, tournées, prospection, dégustations, conversion.
• Gérer et développer le portefeuille : réassort, montée en gamme, plan de reconquête, relation client premium, anticipation besoins.
• Négocier et sécuriser la marge : préparation des négociations, respect du cadre autorisé, formalisation des conditions et transmission à l’ADV.
• Piloter activations CHR : dégustations, opérations, salons, briefs supports/PLV, coordination logistique interne, bilan post-action.
• CRM & reporting : Odoo/CRM à jour, KPI canal (CA, marge, nouveaux comptes, récurrence, transfo), prévisions et actions correctives.

• Expérience confirmée en vente B2B CHR premium et connaissance des codes (prescripteurs, saisonnalité, exigences service).
• Solide compétence en négociation et gestion de la marge (tarifs/remises/conditions).
• Très bonne discipline commerciale : plan de prospection, relances, tenue CRM, prévisions.
• Bac+5 (ou équivalent).
• Français professionnel (oral/écrit) ; anglais niveau professionnel.
• Savoir-être : posture premium, orientation résultat, rigueur/fiabilité, diplomatie ferme, autonomie et priorisation.

Ce que nous offrons :
• Un poste commercial clé avec impact direct sur la croissance CHR France (B2B premium).
• Un cadre de travail structuré : objectifs, CRM, pilotage de la performance et soutien des équipes support (ADV/Marketing).
• Avantages sociaux : primes, OSTIE, CNAPS.
• Évolution de carrière possible selon performance et développement du périmètre.
• Rémunération : selon profil.

Candidature :
• Envoyer CV + 5 lignes sur vos résultats CHR (types de comptes, zones couvertes, réalisations)
• Objet : “Responsable Commercial CHR France - Antananarivo”.