Business Manager et Membre du Comité de Direction chez SOAT

Cabinet de Conseil IT et Agilité (370 employés / 39M€ CA)

-Management de 12 commerciaux pour 330 consultants (Recrutement, Entretiens annuels, Fixation d’objectifs, suivi de la performance individuelle, Refonte des process, Refonte de la rémunération variable, Suivi de l’intercontrat, Formation) : Augmentation du CA de 8%,

-Stratégie commerciale: (Définition des Budgets / Identification des Comptes Cibles / Objectifs annuels qualitatif et quantitatif / Suivi des résultats / Veille économique)

-Création de nouvelles offres commerciales (Formation, Offres d’Expertises..)

-Coordination avec les autres services sur les sujets transverses (recrutements, événements commerciaux, culture d’entreprise, évolution du SI)

Ingénieur Commercial chez SOAT

Cabinet de Conseil IT et Agilité (370 employés / 39M€ CA)

-Développement Commercial : Prospection de grands comptes et vente de prestations techniques (régies, forfaits, formations, coaching Agile): 10 nouveaux client acquis / jusqu’à 40 consultants gérés simultanément / 3 à 3,5 millions de CA générés annuellement

-Négociation Achat, Préparation et soutenance des dossiers de référencement

-Accompagnement, Fidélisation et conseil Clients

-Préparation RH des consultants SOAT pour les entretiens clients

-Entretien Annuels de l’ensemble des consultants gérés

Chargé de Mission auprès du Directeur de la filiale française du Groupe BCA

Leader Européen des solutions de vente de véhicules aux enchères

-Gestion de Projet : Pilotage de l’ouverture et de la mise en place opérationnelle d’une nouvelle salle de vente aux enchères à Nîmes, mise en place opérationnelle et commerciale d’une plateforme Internet de vente de Poids Lourds.

-Organisation : Responsable de l’optimisation des process sur 3 centres (élaboration et mise en place de nouvelles procédures de ventes à l’export, réorganisation du service transport, optimisation des flux sur un parc de stockage de 2000 véhicules)

-Conduite d’études stratégiques internes et externes d’aide à la prise de décision (mise en place d’indicateurs de suivi de performance, évolution du business modèle, modélisation et simulation d’opportunités, business plans, études de marchés, veille concurrentielle