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Head Of Sale (A la commission)

16/07/2020 |  Emplois-france |  Contrat Free-lance | 
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Emplois-France est une nouvelle entreprise qui a un objectif : permettre aux professionnels d'atteindre la réussite en faisant de leur business un succès. Concrètement, nous offrons au DRH d'affichez leur poste à un prix raisonnable.

Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l'atteinte de leurs objectifs.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

Ton Objectif : En collaboration avec l'équipe de direction, tu seras responsable de faire grandir l'équipe sales qui va permettre à Emplois-France de devenir un leader des portails d'offres d'emplois.

Tes Missions :

Développer une culture forte au sein de l’équipe sales pour en faire un des moteurs clés de notre croissance
Mettre en place une identité forte au sein de l’équipe sales basée sur nos valeurs pour maximiser les chances de son succès
Créer une culture orientée client et une école de vente que les meilleurs talents voudront rejoindre
Être reconnu(e) comme un rôle modèle tant sur la vente que sur la capacité à leader une équipe clé pour driver la croissance de notre startup

Recruter, faire grandir et manager cette équipe pour atteindre les objectifs de croissance
Recruter et Manager une équipe de + 10 personnes (SDR / Business Development / KAM) qui va permettre d’atteindre les objectifs ambitieux fixés

Définir une stratégie commerciale ambitieuse en collaboration avec le CEO & identifier les KPIs de performance de l’équipe sales les plus importants pour la réussite de l’équipe.
Fixer les objectifs collectifs & individuels

Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés
Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à l’équipe sales et au management. (Hubspot)
Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage…)
Proposer / mettre en place des actions de reconnaissances collectives ou individuelle
Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques
Proposer de nouvelles approches au VP Sales au regard de l’analyse des KPIs et de l’activité terrain

Minimum 5 ans d'expériences commerciales dans un environnement tech (SaaS) à forte croissance
Tu sais driver des équipes et les coacher pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal
Doté(e) d'une bonne aisance orale, tu sais fédérer autour d'une idée et faire en sorte que les gens l'appliquent
Tu disposes d'un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
Tu es capable de faire appel à des méthodes de travail structurantes qui te permettent de t'adapter dans un environnement en très forte croissance
Tu es ambitieux(se), combatif(ve) et déterminé(e) et souhaites faire de emplois-france un site de référence.

Ta rémunération est une combinaison entre un % de tes ventes et un % du total de vente de ton équipe.
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