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commerciaux sur terrain -réf:ash/comm/019-11 - Antananarivo 

14/11/2019 |  ash Sc. |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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vente de marchandises

- Identifications, ciblage et prospection des clients
- Définir un plan de prospection ambitieux et le mettre en œuvre
- Présenter les produits de la société
- Remplir les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction
- Conseiller le client en formulant au mieux leurs besoins pour leur proposer une solution adaptée
- Suivi de la vente : de la facturation à l’installation, du recouvrement et des relances
- Etablissement de la base de données clients et suivi client
- Négocier les contrats commerciaux
- Gérer des projets engagés et faire le suivi
- Concevoir et réaliser un reporting régulier à l'attention de votre supérieur hiérarchique
- En collaboration avec le service technique, s’assurer de la bonne installation des produits et effectuer si besoin la mise en service du matériel
- Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients
- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects
- Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact et fidéliser les clients, ainsi que pour développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis

- Niveau Bacc et plus, de préférence en commerce ou marketing
- Première expérience réussie dans le domaine de la vente sur terrain
- Bonne maîtrise des techniques de ventre : démarchage, prise de rdv, identification besoins et résistances
- Apte à travailler de façon autonome, rigoureux
- Bonne niveau de français (oral et écrit)
- Connaissances de base en informatique : bureautique, e-mail, …
- Bonne qualité d’écoute, sens du service
- Bon sens de la négociation et force de persuasion
- Tenace et réactif, il rebondit face aux objections et sait repartir après un échec
- Dynamique et ayant le sens de l’initiative
- Goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition
- Bon sens de l’organisation et de la gestion du temps

Référence

ash/comm/019-11
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